這是我看過解釋：為何”搭訕行為”長期投資報酬率偏低~解釋的最簡單又清楚的一篇文章。經過作者同意轉貼到網誌來。作者是：crystale 出處為ptt的CATCH版

===

搭訕其實就有點像推銷，過程難免有人感到不悅，但即使商品沒有很完美，少數人一不小心鬼遮眼，卻也就莫名其妙的把東西買下來。

以推銷來說，大家在火車站常常看到那些推銷愛心筆、愛心卡的人吧。

那些人奉行的是什麼樣的想法大家有想過嗎？

面對這種流動客，也就是說不屬於相同社群，僅只會碰面一次，且自己推銷的產品沒有品牌形象壓力時，推銷員通常會這樣做─

首先，推銷員會把客人分成Ａ、Ｂ、Ｃ三種，所謂的Ａ客就是隨便推銷就很容易被迷惑，莫名其妙買東西的人~而Ｂ客則是需要說服一段時間，才也許會買東西的人，最後Ｃ客呢，就是那種很有主見，不可能推銷成功的人。

老的推銷員就會跟你說，我們的目標只有Ａ客，Ｂ客有閒再說！想辦法讓一個Ｂ客買東西，不如多跟十個Ａ客講話，因為裡面平均有五個會買。

至於大家常常在說的搭訕達人呢？

其實搭訕達人也不用太帥、太會說話，只要有一般水準，而且夠會挑Ａ客就行。

問題是搭訕是所謂的流動客，Ｂ客、Ｃ客不理她們也不會怎樣，

但如果是在一個團體，或是一群常見面的人裡面，這時候就有品牌形象的問題了。

在團體裡面想要搭訕，最重要最重要的就是─

要表現得『表裡如一』。

也就是說，因為我們是『健談外向』，而非『純想把妹』，

通常要建立這樣的形象，最簡單的就是男女都聊。

更何況在一個團體中，讓大家都喜歡上我們，也絕對比只跟女生聊得來要好。

至於流動客的搭訕呢？

其實，身為一個推銷員，大可根本不在乎對方的想法，

只在乎能拿到聯絡方式，然後再想辦法制式化的進行下一步，

進而有效率的替客戶做分類。

因為流動客，且沒有品牌的推銷員，不需要經營品牌形象。

這也就是推銷員其實常常讓很多人反感的原因。

因為他們早就不在乎被拒絕，只在乎成功的數目，

就好像常常有人說，我搭訕成功了幾個，又一夜情了幾個。

這就是『數字』上的勝利而已。

如果只是為了『數字』上的勝利，其實我想『搭訕達人』真的是個好的走向。

也許，可能會有人反駁說─

『他這樣鐵定追不到好女生！』

對不起，我要很現實的回答，很多好女生在感情上都是Ａ客，

當然，這所謂的很多可能是樣本數一萬裡面的十個。

不過搭訕達人做久了，一千分之一的機率也是有辦法給他碰到。

問題是─

當搭訕達人用制式化的手段，不斷花時間向一萬個女生搭訕時，

這時間，用來自我成長不好嗎？